【简要介绍】
赛百味(Subway)是一间起源于美国的跨国快餐连锁店,主要贩售三明治和沙拉,是世界上扩张最快及最大单一品牌连锁店。
SUBWAY起源于美国,全球加盟店超过3万家,遍布于八十余国,已成为国际速食业大军的一个领先者。近几年皆被美国「企业家」杂志评选为第一名的连锁加盟系统。
【产品特色】
赛百味的三明治深受顾客喜爱主要有三个方面:①每一家分店每天都现场烘烤面包;②加料后的面包无论是观感还是口味都非常出众;③每一个三明治都是在顾客的面前当场制作。
【成功因素】
快餐想要持续吸引消费者,美味是不二法门。在美国,很多人把低脂与难吃画上等号,而赛百味最早逆风而动,独家推出了低脂三明治。2000年,弗雷德里克收到一封信,一位母亲说他的儿子经常以赛百味低脂三明治为主食,结果一年之后体重从193公斤减到了88公斤,这位母亲特意写来感谢信向赛百味表示感谢。弗雷德里克抓住这个机会,马上以“不是所有快餐都会肥胖”的广告大做宣传,使得赛百味的名声和业务水涨船高。
在2004年,赛百味在便利商店、飞机场,甚至学校和医院等地新设了175个连锁店。长期以来,这些地点被视作“非传统地点”而被忽视,但赛百味的这一战略大获成功。弗雷德里克说:“我们给人们带来有关门面布局、公司的规模设置等方面不同的理念,我们的创新模式为其他人提供了一个新的选择。”在自己的著作《小资本创大业》中,弗雷德里克把创新列为成功的关键。他在一次演讲中曾表示,缺乏鼓励集体创新的机制,缺乏自发创新的意识,是中国特许经营权提供者的欠缺之处。
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