餐厅周边社区的特性直接影响餐厅的经营,必须根据其特性做出相应的对策。比如对商业区、商务区、工业区、大学区、娱乐区或住宅区等不同特性的区域,以及它们不同的规模和档次,餐厅要采用不同的营销策略。
考察社区的特性主要是考察附近人的特征,在这方面你可从以下十点去研究:
人口构成:社区既有本地人,又有外地来的人,哪一种人群居多,将会影响生意好坏。过路客、边际顾客等也会影响生意的好坏。
收入水平:在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
人口密度:例如,商圈周围要区分主要商圈、次要商圈、边际商圈的人口。
性别结构:男性女性比例不同,经营的品种自然也要不同。
就业状况:就业率高低关系到购买力大小。
年龄构成:店内装潢风格与此大有关系。
户数结构:双职工独生子女、三四代同堂、老夫老妻等,有针对性的产品要因人而异。
婚姻状况:通过研究,投其所好,多多做好婚庆喜事生意。
生育情况:要多为家长们考虑,经济又全面地算 好孩子身上的账。
民族结构:不同民族生活习惯不同。店家研究越细,目标市场定位就会越准确。
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